네트워킹에서 해야 할 일과 하지 말아야 할 일
나는 항상 네트워킹 행사에서 연설하는 것을 좋아합니다. 나는 프리젠테이션을 위한 모든 준비를 위해 한 시간 일찍 도착하고 방 뒤쪽에 서서 사람들이 들어오는 것을 지켜봅니다.
여기에는 다른 전문가들과 어깨와 마음을 나눌 수 있는 기회가 있지만 가장 일반적으로 수행되는 일은 입력할 때 주저하고, 아는 사람을 “보며”, 그리고 ‘빠른 줄’입니다. “안전한 좌석”을 보장하기 위해 의자 뒤쪽에 냅킨을 비틀어 놓습니다. 얼마나 형편없는 투자인가!
네트워킹의 목표는 기회를 확장하고 다른 사람에게 서비스를 제공하는 것입니다. 도움을 줄 수 있는 사람들과 다른 사람들을 연결하는 지식의 원천이 되는 것은 자신의 물건을 홍보하는 “세일즈맨”보다 훨씬 더 나은 위치를 차지합니다.
비즈니스가 극적으로 변했습니다. 한 회의에서 이 여성은 4개의 서로 다른 명함 지갑을 가지고 있었고 어느 것을 나에게 줄지 결정해야 했습니다. 같은 회의에서 한 남자가 도착하여 자신의 브로셔를 내 얼굴에 대고 그의 사업의 모든 특징을 재빨리 설명했습니다. 녹음을 멈출 수 있는 플러그를 찾고 있었어요! 그래서 그들을 기리기 위해…나는 이 시를 썼습니다….
비생산적인 네트워크 담당자
나는 비생산적인 네트워크 사용자이다
나에겐 wazoo에 카드가 있어
아무도 나랑 얘기하고 싶어하지 않아
아니면 내가 무엇을 하는지 물어보세요
나는 그것을 이해할 수 없다
문제가 무엇인지 모른다
나는 다양한 색깔의 카드를 가지고 있다
이것저것 그리고 이것 때문에
보험이랑 주스도 팔아요
비타민이 풍부하게 들어있어요
나는 옆에 웹사이트를 설정
그리고 내 가게에서는 양초를 팔아요
나는 여가시간에 요가를 가르친다.
그리고 금연을 원하는 흡연자들을 도와주세요
주말에는 강아지를 돌보아요
그리고 청소도 하고… 쉿….. 쏴
밤낮없이 열심히 일해요
그리고 나도 헌신적이야
나는 진정한 성공을 원한다
나에게도 당신에게도
그러니 누가 좀 도와주지 않을래?
그리고 무엇을 해야할지 말해줘
나는 조언을 받는데 열려있습니다
너 한테 귀 기울이고있어
따라서 네트워킹 시 준비를 위해 해야 할 일과 하지 말아야 할 일을 몇 가지 알려 드리겠습니다.
해야 할 일 – 참석하는 회의의 목적에 대해 생각해 보십시오. 거기에는 누가 있을까요? 당신은 어떻게 그 청중을 위한 자원이 될 수 있습니까? 나눠줄 카드 한 장과 그 카드만 준비하세요.
하지 마십시오 – 귀하가 대표하는 모든 기업의 모든 카드를 꺼내십시오. 당신은 흩어져 있고 사업에 집중하지 않거나 진지하지 않은 것처럼 보입니다.
해야 할 일 – 상대방이 무엇을 찾고 있는지, 그리고 왜 이 특정 회의에 왔는지에 대해 더 많은 질문을 하십시오.
하지 말아야 할 것 – 귀하의 제품이나 서비스를 소개하십시오. 오늘 밤에는 아무도 수표장을 꺼내서 주문하고 지불하지 않을 것입니다. 인내심을 갖고 사람들이 자신이 좋아하고 아는 사람들과 사업을 한다는 사실을 인식하십시오. 따라서 그 사람과 그들이 대표하는 제품을 알아가는 데 더 집중하십시오.
해야 할 일 – 후속 조치를 취하세요! 얼마나 많은 사람들이 카드를 쌓아 놓고 주위에 고무줄을 두는지 보면 그게 전부입니다. 언제 누구를 봤는지 기억하시나요? 이 사람들과 관계를 유지하기 위해 전화, 편지 또는 이메일을 보내본 적이 있습니까?
나는 당신이 공기를 마실 때 당신이 인생의 파티에 선물을 가져온다고 믿습니다. 나는 방에 들어갈 때 빨리 그 선물들을 풀어서 공통점을 찾아 사업을 하고 싶습니다. 시도해 보세요. 네트워킹이 흥미롭고 재미있어집니다!
