고객의 요구 사항을 파악한 후에는 고객이 조치를 취하도록 동기를 부여하는 언어로 제안을 전달해야 합니다.
레스토랑과 소비자 페인트 산업 모두 이 사실을 너무 잘 알고 있습니다.
Madrona Manor 레스토랑의 일부 제품은 다음과 같습니다.
구운 홋카이도 가리비
가지 퓨레, 압축 애호박, 라드, 스파이시 바질
리버티 농장 오리
구운 가슴살과 겉껍질이 있는 콩피, 헤이즐넛, 여름 콩, 퀴노아
커트 “어 글레이스”
테이블 옆에서 영하 324° 질소로 ‘저어주는’ 아이스크림 순대, 초콜릿 소스, 아몬드, 휘핑 크림, 위에 체리
군침이 도는 카피의 핵심은 (적어도 나에게) 형용사를 선택하는 것입니다: 그을린 것, 리버티 팜스, 압축한 것, 구운 것, 바삭한 것, 손으로 휘젓는 것.
마찬가지로 연구에 따르면 사람들은 검증된 일반적인 이름(파란색, 연한 파란색, 하늘색, 남색 등)보다는 색상에 대해 이국적인 이름을 선호하는 것으로 나타났습니다. 예를 들어 Dulux Paints의 이름에는 Japanese Maze, Cayman Lagoon, Sultan Spice, Mexican mosaic, Peppermint Beach, Fragrant Clouds, Shangrila Silk 및 African Adventure가 포함됩니다. 이름이 색상군(빨간색/파란색/노란색)을 표현하지 않아도 상관없습니다. 이것은 페인트 캔이나 페인트 견본을 볼 때 볼 수 있는 이름이며 매우…이국적으로 들립니다. 그리고 엑조틱(Exotic)이라는 페인트를 사용한다면, 이제 당신의 삶이 좀 더 이국적이기를 바라게 될 것입니다. (어떤 이름이 색깔과 일치하는지 아시나요? 페인트 게임을 해보세요.)
따라서 다음 마케팅 카피에서는 동의어 사전을 찾아 잠재 고객이 행동을 취하도록 영감을 줄(그리고 단조로운 경쟁자와 차별화할 수 있는) 흥미진진하고 감정적이며 이국적인 형용사를 찾으세요.
