러시아 사업가들의 기본적인 사고방식이 몇 가지 있습니다. 현대 러시아에서 사업을 하거나 러시아인과 사업을 하는 사람이라면 누구나 이 사실을 알면 도움이 될 것입니다. 사업 행동의 대부분은 사고방식에 따라 결정되기 때문입니다.
이 다섯 가지 사고방식은
1. 일이 어떻게 일어나는지 안 일어나는지
2. 의사결정 – 계층구조
3. 시간의 개념
4. 연결 – “시트“
5. 자신의 시스템에 대한 믿음
6. 과시적 소비
일이 어떻게 일어나는지 안 일어나는지
러시아에서는 일이 어떻게 일어나는지 외부인이 이해하기 매우 어려운 미스터리입니다. 예를 들어 이웃 핀란드에서는 모든 일(정치 관련 문제 제외)이 관료적 방식으로 매우 체계적으로 발생하는 경우가 많으며 그 과정은 대개 매우 투명합니다. 러시아에서는 사람들이 행동하도록 강요하는 위기나 주요 드라마 없이는 중요한 일이 일어나지 않으며 그러한 위기의 배후 세력은 숨겨져 있을 수 있습니다. 이 “무활동 기간”에 갇혀 있을 때 러시아인에게 그들이 게으르다거나 비효율적이라고 말하지 마십시오. 이것은 큰 실수입니다. 그들은 자신들의 문화, 초강대국으로서의 지위, 우주 탐사와 같은 업적에 대해 엄청난 자부심을 갖고 있습니다.
의사결정 – 계층구조
러시아는 매우 계층적인 사회이며 의사결정 과정은 서구(특히 핀란드와 스웨덴) 모델과 매우 다릅니다. 권력 거리가 매우 넓은 러시아 사회의 계층적 성격은 비즈니스 거래에서 기억하는 것이 매우 중요합니다. 비즈니스 거래에서 누가 누구에게 접근하느냐가 성공을 좌우합니다. 요즘 러시아 사업가들은 옷차림에 많은 관심을 기울입니다. 러시아 사람들은 아마도 세계 어느 나라보다 가계 예산 중 옷 구입에 더 많은 돈을 지출할 것입니다. 베르사체, 아르마니, 휴고보스 등 최고의 패션 브랜드 옷을 살 여유가 없는 사람들은 저렴하면서도 잘 만들어진 옷을 입는 것을 선호합니다. 러시아 속담에 “옷차림에 따라 만나고 싶어하고, 외모에 따라 작별 인사를 한다”는 말이 있다.
시간의 개념
이웃 핀란드의 많은 사업가들은 시간이 돈이라는 미국식 시간 개념을 채택하기 시작했습니다. 이것은 러시아의 시간 개념에 있어서 매우 이상합니다. 그다지 학구적인 것처럼 보이지는 않지만, 러시아 사업가인 이 러시아 사업가는 러시아가 어떻게 노브고로드 시대부터 초강대국으로 성장했는지 잘 알고 있습니다. 러시아 시간은 직선으로 흐르지 않습니다. 그것은 원을 연결하는 명확한 선이 없는 양자 도약과 작은 원의 과정에 가깝습니다. 따라서 오랜 시간이라는 개념은 러시아 사업가의 모든 행동에 스며 듭니다. 일이 빨리 진행되지 않을 때 화를 내는 것은 미성숙의 징후를 보여줍니다.
연결 – “시트“
러시아에서는 “Blat”이나 연결 없이는 중요한 움직임이 없습니다. 사람들은 화폐와 같은 호의를 기억하고 계산합니다. 존중, 선물, 호의 및 반대 호의를 통해 개인적인 우호적인 관계를 구축하고 유지하는 데 중점을 두고 있습니다.
자체 시스템에 대한 믿음
이웃 국가인 핀란드인과 스웨덴인은 핀란드나 스웨덴 버전의 민주 복지 국가가 인간 정신의 가장 큰 성취라고 믿으며 이를 매우 자랑스럽게 생각합니다. 러시아인들은 러시아인이 되는 것에 대해 메시아적 접근 방식을 가지고 있습니다. 그들에게 이것은 자연, 세계, 인간, 인간의 삶, 황금 시대에 대한 꿈, 하늘의 도시인 현대 로마에 대한 완벽함에 대한 꿈의 구체화입니다. 그들은 신성한 빛이 길을 밝혀줄 때만 인류가 항상 앞으로 나아간다고 믿습니다. 공산주의가 몰락할 때까지 그들은 이 메시아적 사명을 거의 의심하지 않았습니다. 높은 물가, 불안, 테러 공격, 그리고 공산주의 이후 자본주의가 천국을 이 땅에 가져오는 데 실패한 현재의 러시아 상태는 러시아의 사고방식이 “서구의 모든 것을 배우고 채택하자!”로 이동하는 것을 보았습니다. 당신은 “어머니 러시아가 가장 잘 안다”는 것을 결코 잊지 않습니다. 사람들이 현 상황에 대해 불평한다는 사실이 이러한 기본적인 메시아 신앙을 침식하지는 않습니다. 다음 농담은 이러한 믿음을 강조합니다.
“러시아인과 미국인이 죽어 둘 다 지옥에 간다. 지옥의 관리자인 사탄이 그들에게 묻는다.”당신은 러시아와 미국 중 어느 쪽을 더 선호합니까??” “차이점은 무엇입니까?러시아인이 물었다.미국 지옥에서는 매일 한 통의 쓰레기를 먹어야 합니다. 러시아어로 두 개“라고 사탄은 설명합니다. 미국인은 미국의 지옥으로 가기로 결정합니다. 애국자인 러시아인은 러시아의 지옥을 선택합니다. 1년 후, 두 사람은 서로 마주하게 됩니다.인생은 어떻게 지내나요?러시아인이 물었다.불평 할 수 없다,“미국인들이 대답했습니다.”나는 매일 아침 고철 한 통을 먹고 남은 하루 동안은 자유로워요. 당신은 어때요?” “이보다 더 좋을 수는 없다!” 러시아인이 설명했다. “마치 지구로 돌아온 것처럼! 폐기물 배송이 늦거나 양동이가 부족합니다..”
과시적 소비
미국의 경제학자 토스타인 베블렌(Torstein Veblen)은 그의 저서에서 이 용어를 처음으로 사용했습니다.여가계층의 이론” 1899년으로 거슬러 올라갑니다. Veblen은 경제 생활이 유용성에 대한 생각이 아니라 선사 시대의 사회적 잔재에 의해 주도되며 오늘날 사회의 대부분은 초기 부족 생활의 변형일 뿐이라고 주장했습니다. 러시아 생활의 이러한 부족 특성은 러시아 생활을 이해하는 데 매우 중요합니다. 러시아 사회의 계층화. 브랜드와 눈에 보이는 성공의 상징이 최우선 순위입니다. 다음은 러시아 사회를 매우 잘 설명하는 멋진 농담입니다. NR 또는 새로운 제국.
교통사고가 난 뒤 NR은 길가에 쓰러져 큰 소리로 울부짖는다. 아, 우리 BMW! – 그는 울고 있어요 – 아, 우리 BMW! 이 말을 들은 행인은 깜짝 놀라며 이렇게 묻습니다.손 전체를 잃었는데 어떻게 차에 대해 울 수 있습니까?“NR은 상황을 평가하고 다음과 같이 외칩니다. 아, 나의 롤렉스! “
러시아인의 경우 문화와 비즈니스를 분리할 수 없습니다. 성공을 위해서는 문화적 지식을 습득하고 행동 규칙을 배우는 것이 필수적입니다. 러시아인의 신뢰와 존경을 얻으려면 시간이 걸립니다. 다(예)! 일단 당신이 그것을 얻으면, 그들은 함께 사업을 할 수 있는 좋고 재미있는 파트너가 될 수 있습니다.
